Asesora inteligentemente y multiplica las ventas

 

¿Qué alternativas existen según el tipo de vehículo y cómo elegir los productos adecuados para tus clientes?

Introducción
Una de las claves del éxito en la venta de productos de iluminación LED es ofrecer soluciones específicas según el tipo de vehículo y la necesidad del cliente. En este artículo, vamos a ayudarte a identificar las mejores alternativas según la categoría de vehículo que frecuenta tu negocio.



1. Clasifica a tus clientes según su vehículo
Para elegir los productos adecuados, primero tenés que observar qué tipo de vehículos predominan entre tus clientes:

  • Autos particulares: iluminación delantera eficiente, señalización y estética (luz blanca, luz día, LED T10).
  • Pick-ups y SUV: necesitan potencia y durabilidad. Faros auxiliares, barras LED y kits H4/H7 de alto rendimiento.
  • Camiones y vehículos pesados: productos resistentes, de gran alcance y bajo consumo. Ideal: faros de trabajo, luces traseras de señalización, y lámparas 24V.
  • Vehículos rurales o maquinaria agrícola: buscan iluminación de trabajo robusta, apta para condiciones extremas (barro, polvo, vibraciones).

2. Productos según uso y contexto
No se trata solo del vehículo, sino de lo que el cliente necesita iluminar. Preguntale siempre:

"¿Qué querés iluminar?"


Eso va a definir si necesitás recomendar:

  • Iluminación delantera: ópticas H4/H7 LED, faros LED de largo alcance y que no produzcan encandilamientos.
  • Iluminación trasera o de señalización: lámparas LED de posición, freno, giro o balizas. Faros traseros de señalización.
  • Iluminación de trabajo o nocturna: faros tipo lupa o cuadrados universales con soportes reforzados.

3. Comenzá por productos de uso universal
Elegí productos que puedas ofrecer a casi cualquier cliente:

  • Lámparas LED T10 (posición/interior), dos a tres modelos diferentes para ofrecer alternativas mas eficientemente.
  • Lámparas LED BA15S/P21W (freno/giro), que llevan en casi todos los vehículos.
  • Faros auxiliares universales con soportes prácticos y fáciles de instalar
  • Kits LED H4 y H7 con buena disipación térmica y calidad que puedas ofrecer garantía.

4. No solo vendés productos, ofrecé soluciones
Demostrales a tus clientes cómo mejorar su seguridad, visión y estética del vehículo. Si sabés explicarles cómo funciona el producto, por qué es mejor que el anterior y cómo lo va a instalar, te va a volver a elegir.

Conclusión
Conocer los vehículos y sus usos te convierte en un asesor confiable, no en un simple vendedor. En GUFRA te damos el conocimiento y los productos adecuados para lograrlo. Así vas a aumentar tu rotación, tus ventas y la fidelidad de tus clientes.

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